本年初，TCL集团在安州区出资了40多家农户散布式光伏。本年7月南方电网在绵阳双汇出资了首个工厂高压散布式光伏，8月国企控股的振森电能，也在川北商场不断发力。

  据悉，川能在三台、江油谈协作，又悉，大唐把绵阳盐亭搞整县推行，就连涪城区富城出资旗下的绵阳皓华光电公司也在出资散布式光伏。

  光伏商场，可谓是硝烟布满，战火纷飞。参加这次战役的，有国家队，省属队，还有当地队，还有电器出产企业。

  他们之中，有的有入网优势，有的有工程优势，有的有产品出产优势，还有的有当地场所优势，不论何种优势，何种玩法，不能脱离出资、施工、运营，一个新式职业投入和产出商场规律。

  若冒险入市，都会支付沉痛价值。我是遭受过无人超市出资失利经验，现遇见散布式光伏这个热赛道，比常人显得更为慎重，现依靠南网归纳动力公司这个国家队，开辟川北商场散布式光伏，在实践中去学习训练。

  也不知道是什么原因，我西安一朋友，从疫情帮我卖口罩，忽然，转行做散布式光伏，他以某央企之名，四处去圈地占坑签合同。入川来开展，借道来绵阳，小聚一会就又动身。我西安另位朋友，他北京、西安两地跑，做的是新动力运维有关的润滑油，自洁涂料。

  在此期间，我有一个修建朋友，上一年还以陕建之名找我运作工程，本年初，我从抖音上，看见他拍的作业视频，成为TCL集团绵阳代理商，作业室设在安州区。

  听说他说，他已在安州区安了十几户人家，秀水镇有一家正在施工。我刻不容缓地，同矿友王林去工地观摩学习，咱们来到安州区秀水镇一家小三层，房子面积大约500平米，在房顶上，我看见有2名工人正在搭支架，房顶上靠墙处，放有几张光伏板。

  又过一个多月，听说德阳金山工业园一位出产木地板的朋友说，他们园区有一家工厂，已安裝了散布式光伏，我便又同王林驱车前往观看。

  我从手机微信上查找到，那天是3月31日下午，我和王林驱车去德阳金山工业园上川科技观赏过房顶光伏，因厂里正在出产，无法进厂观赏，因没有安全措施，更无法上房顶观看，上川科技吴总用无人机在厂大门外，给咱们飞了一次，咱们增加微信，下午吴总发来了两张工厂投进散布式光伏示意图。

  我在观摩学习时，跟我一起查询的王林就背着我同另几位朋友，投靠了TCL集团绵阳代理商，去开发安州区散布式光伏。

  据他的协作伙伴介绍，他们在安州区签了开70多户工商业散布式光伏，但终究只建了40多户，现还有两户没有竣工。

  TCL集团现支付了20多户开发装置费，他们把装置工人的劳务费，开发商场事务员的薪酬付清了。现在还有20多户，TCL还没转账。相当于把他们出资本钱和赢利悉数扣了，真是伤了，痛了。

  她这次出资失利，得出的经验是，做散布式光伏，要把事务开发费，装置施工费、规划勘测费，一切费用分开来算。

  比方，事务开发费，只需我给你签了合同，那我就收居间费的钱。我不论你后期跟政府怎样对接，怎样走批阅流程，也不论你后期并不并得了网这些事。

  散布式光伏不是个人和小微企业玩得起的，稍不留神，就会被套牢。我至今也没把光伏组件，电池板，电缆，裂变器，支架等设备设备价格弄清楚，怎敢冒然出场战役呢。

  散布式光伏出资，施工，运营全流程你跑通没？我在微信上问振森电能川北司理小任。

  他说，就差拿一个项目自始至终走一遍。公司训练了，自己也看了，就差实践了。

  我说：“一个出资项目，只要自始至终走一遍，才干了解他的投入和产出……”。

  他比较认同我的观念。我问他，你那个项目有施工队没？他说，振森电能是施工，规划，运维一条龙形式，施工都是公司自己的团队。

  我的参谋单位，也是做光伏，风能施工的，他把贵州、云南的集中式，或整县出资材料发给我，我在微信上问了南网归纳动力公司朱总，朱总说，南网不做集中式光伏，也不做整县推行出资项目。

  本年8月30日下午2.30分，我在南网归纳动力有限公司朱总的协调下，我带上成都，阿坝州的朋友，前往绵阳涪城区双汇食物有限公司，观赏南方电网珠海分公司出资的绵阳首个高压散布式光伏项目。

  绵阳双汇动力部贴部长接待了咱们。贴部长带咱们去双汇厂区和厂区内草坪地观赏光伏。因双汇工厂不允许摄影，观赏完草坪装置的光伏后，我增加了贴部长微信，贴部长经过微信，给我发了几张房顶，草坪光伏相片，以及后台显示屏上的光伏日发电数据材料。

  本年9月份，我经过贴部长，我认识了南网珠海公司的帅总，帅总说，南网对散布式光伏出资有要求，首要要求工厂自销率要达百分之六十以上，厂房面积在2兆以上，才干上会出资。

  相似双汇这一些企业，工厂自消率到达百分之百，肯定是很优质的项目，帅总对我说道。

  帅总又说，双汇这一个项目，是南网珠海分公司从双汇河南总部签的合同，双汇散布全国一百多家工厂仅仅合作施行，双汇绵阳分公司也是如此。在旁伴随喝茶的贴部长允许认可。

  帅总很善谈，他说，散布式光伏消纳高，出资报答就高，佣钱也就高，用不完剩余的绿电，能够终究靠电力公司（国网、南网）回购，电价在4角2分。

  有些民企厂房，还想两端赚钱，既要收房顶租金，还要电价优惠。房顶租金一般约定在10元钱一平方米。

  绵阳皓华光电公司，是涪城区富城出资集团旗下的子公司，在御营坝方向的临港产业园，有大约11兆瓦的房顶财物。

  他们把房顶财物，包装成绿电出资项目，不只拿到发改委批文，还玩起垫资总承揽（外包EPS）形式。

  总承揽采纳4：3：3付款形式，垫资施工绿电入网后，第一年付百分之四十，第二年付百分之三十，第三年付百分之三十。垫资利息，不超越年利率的百分之五。

  据振森电能任司理说，散布式光伏已进入强规年代，住建部有新规，往后新建，改建，扩建的修建光伏要到达百分之五十以上。

  他作为一名，刚进场的商场开发者，进入光伏这个热赛道，既能施展才华，还能领到一份薪酬+提成（居间费）高薪，可谓是一箭双雕，何乐而不为。

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